代理制是都用的代厂商合作的模式之一，不是脚投唯一。
代理制是票被制造商销售产品的模式之一，不是厂商唯一。
代理制是双方制造商整合、借用社会资源分销产品的质疑走下人工智能应用 极出彩一种选择。
重点来啦！理制
厂商合作实现可持续发展的都用的代关键在于“共赢”，双方都有利可图。脚投
英国前首相丘吉尔曾说：没有永远的票被朋友，只有永远的厂商利益。
《日本家族企业的双方长寿基因》作者后藤俊夫，长期跟踪研究日本长寿企业，质疑走下家居清洁用品 非常好长寿秘诀之一是理制：与利益相关者保持长期互信。
可见，都用的代共赢的基础有两个，一是利益，二是互信。
利益在先，家居清洁用品 极佳互信在后。
互信才能更互利。
我们现在面临的问题是，大多数合作双方的互信并不牢靠，厂商各有委屈，尤其是处于弱势地位的代理商。
卡特彼勒对代理制的认识
三一重工对代理制的认识
卡特彼勒是全球老大，三一是中国翘楚，二者都毫无例外选择并坚持了代理制。
只能说明，代理制是适合工程机械行业的，尤其是适合挖掘机等需要规模分销的产品。
个人以为，很多企业推行代理制出现艰难，一种可能是低估了代理制的难度，对自己对代理商选择培养都乐观了，根本没有做好准备；另一种可能是利用的想法偏多些，没有真正把代理商视为合作伙伴。
艰难是检验真心的“试金石”
代理制在中国发展了三十年，最成功的企业采用的都是代理制，但出现动荡的企业大多也是代理制。
代理制本身并没有错，错的是“共赢”没有被真正践行。
越来越多看不到希望的代理商开始躺平，能够退出者成为被羡慕的对象。
我不相信直销会取代分销。
我相信厂家直营是无奈之举，那些直营后的厂家可能暂时解决了销量达标问题，但亏损、债权等问题依然，只不过现在变成自己承担了。
切肤之痛，只有自己亲历了才有感觉。
好消息是，某知名品牌开始重归代理制，阶段性直营的尝试结果，更明了认识到代理制存在的合理性，更坚决走代理制的决心，衷心祝福！
（本文来源：精英观察2007）