辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”已经偃旗息鼓，电商转型之路戛然而止。时尚女装社交电商平台秀丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌，最终还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期。 这些都是做得相对出名的，而更多不知名的社交电商或许“胎死腹中”。“拼多多”一路领先，业绩貌似不错，但是它的口碑并不如宣传的业绩那么坚挺。 品质差、服务差等各种投诉，似乎让“拼多多”有些焦头烂额。拼多多的背后，其实是它的仓库和物流等方面的欠缺和不足。 此外，社交电商的目标客户群是最初没有消费欲望的客户群，也就是说，社交电商下消费者起初的消费欲望并没有很激烈，而是在朋友或关键意见领袖的引导下和推广后，才产生消费需求。 但是，朋友和关键意见领袖能辐射的人群毕竟有限。如何让社交和电商保持合理的距离？一旦这种社交关系变质，演化为卖主和买主的关系，这种通过社交方式来促成交易的，还能持续多久？ 强关系不能成为社交电商的依靠人群，要走出去做得更出色，社交电商就必须要拓展边界，即需要建议以陌生人为主的弱关系。这种弱关系的建立，对任何一个社交电商平台来说都是一种考验。 脉宝云店：如何才能突围？ 社交电商看起来很美，但实施运作起来难度系数很大。在这次乌镇峰会上，中脉进军社交电商，看起来倒是信心十足。而这种的这种雄心和自信，也不是没有来由。中脉2009年启动直销业务，经过近8年的打拼，中脉已经成为内资直销企业的佼佼者。 在乌镇峰会上，中脉提出了两个关键词，那就是“传统直销移动社交化”“社交零售直销模式化”。作为一家直销企业，中脉在渠道建设上优于其它传统企业。“人”是中脉最为珍稀罕见无比的财富，通过中脉基数庞大的经销商和直销员，“脉宝云店”很快能在熟人圈子里铺开。
这可以算是中脉的一大优势之一，注册用户和知名度在初期都不是问题。 作为一家成熟的直销企业，中脉的供应链建设完善，在仓库和物流上有着天然优势，能够很好满足用户的需求。 同时，中脉长期建立起来的品质和品牌感，会让老顾客形成天然的依靠感。这些对中脉来说，都是优势。 优势是存在的，但是进军社交电商，其实要考量的还有很多。比如，作为平台方，社交电商不是典型的零售公司，而是天然有着“社交”因子。如何才能通过“社交”方式来不断黏合用户？比如，如何才能持续产生忠诚的用户群？如何做到“低价优质”…… 路漫漫而修远兮！社交电商是一条阳光大道，而如何让自己在这条阳光大道上奔跑起来，只能看各家本事了！ - END -