创业领域没有安逸圈，直销但早年刚进入中国市场的准备直销是个例外。 算算时间，好走直销入华已经有30年了。出安这些年来，逸圈直销虽然一直伴随着争议，直销家居装饰风格发展过程中也不断有新的准备监管措施出台整顿行业，却并不影响其在中国市场的好走野蛮生长。 但这一切，出安都在权健、逸圈华林相继“出事”的直销时候，以及保健品市场“百日行动”的准备开展，直销华丽的好走面罩被揭下，迎面而来的出安是潮水般的口诛笔伐，和大量用户的逸圈疏离。 这一系列事件和动作的发生，令直销从业者们有些措手不及。这意味着直销在华的发展，将要遭受一波重创，往后直销这条路，可能要走得越发艰难了。 现在，留给直销更大的教育政策解读报告集问题是，从原先生存状态还算良好的阶段，突然过渡到面临严监管等多重打击，直销们接下来应该怎么办？ 从高光时刻到跌落神坛 直销刚进入中国没多久，就经历过一段时期的“肆虐”生长期。当时，由于监管的不到位，以及直销特有的培训扩张方式，使得最初进入中国市场的直销公司获得了良好的生存土壤，也组建了强大有力的直销团队，营收可观。 后来，随着监管的步步介入，虽说直销的发展开始有了紧箍咒，但也不妨碍其市场扩张的脚步。发展的好与坏，从数据上就能明显看出。智研咨询发布的《2017-2022年中国直销市场专项调研及投资方向研究报告》中就指出，2010年到2015年，我国直销行业的规模从593亿元增长到了2207.84亿元，年复合增长率为30.07%，远高于同时期美国直销的增长速度。 可见，电影票房排行榜在良好的生存土壤下，中国已然成为直销不可忽视的大市场。从另一角度看，在“百日行动”等多方监管介入之前，这个时期可能已经是直销的“高光时刻”了。因为接下来，直销面临的是更加严峻的考验。 行业风声骤紧，带来的直接影响是直销相关元素的降低。今年6月份商务部发布的直销备案产品等复核登记的公告内容显示，直销备案产品复核后减少了44.5%，直销培训员减少了16.3%，直销员减少了16.6%。 虽说这并不能直接证明直销遇到了发展瓶颈，但降低的数字也能从侧面说明，直销正在逐步告别野蛮生长，迈向多双眼睛紧盯的强监管时代。 拿多数直销企业都在涉足的保健品行业来说，自“百日行动”通知下达以来，全国各地都在大力推进对保健品市场的审查和监管力度。通过审查，保健品市场乱象暂时得到了遏制，部分涉嫌违规的商家也受到了警告和处罚。 这也给直销行业敲响了警钟：是时候该提高自身自觉性，全面迎接这个全方位受监管的时代了。 走出安逸圈 “变天了”！这或许是直销从业者们为数不多的恐慌时刻。 从大规模扩张到跌落神坛，前方留给直销的，可不止保健品“百日行动”的清查这么简单。 任何行业的长期发展都离不开口碑，何况是直销这种起初就带有极大市场偏见的行业，一旦有何“风吹草动”，远离的人群将会拧成一股绳，将直销挡在门外。艾媒咨询的报告显示，自从多起直销违规事件爆发，就有高达69.6%的消费者表示这将会对他们的购买行为产生影响。 这意味着，接近七成的消费者，已经对是否购买直销产品产生动摇甚至杜绝心态，直销业绩大规模下滑，似乎已经是板上钉钉的事了。 再加上商务部在今年2月份，宣布重点查处直销企业违规直销等多种行为，直销“腹背受敌”，艰难前行。 种种迹象在告诉直销，再不走出安逸圈，要想往前发展就更加艰难了。 但生活经验告诉人们，一个人突然从原先高品质的生活习惯，突然大幅度降低生活标准，这个过程是痛苦的，不适应的。直销亦是如此，虽说在人们心目中，直销一直与虚假宣传、传销等负面形象挂钩，不过通过这次的大整治，以及行业面临的业绩寒冬期，直销的发展通道似乎变得越发狭窄。 在此之前，部分直销企业就已经注意到了发展的瓶颈，开始另辟蹊径另谋出路。比如，为了摆脱直销标签，部分直销企业纷纷“去直销化”，要么慢慢转型其他业务，要么直接退出直销业务，试图弱化直销身份，以求在市场上立足。 这一现象就如同去年P2P公司集体爆雷，企业们纷纷开始“去贷款化”，将原先以提供个人贷款为主的业务，逐渐向技术型为主的发展方向转变。P2P企业们做这些，都是为了寻求发展的合规，同样，直销企业的“去直销化”行为，也有异曲同工之妙。 时间一晃，角色变了，直销从疯狂的跑马圈地时期，变成了现在的转型高峰期。直销这种野蛮生长的模式，最终还是“变了味”。 但换个思路，任何行业在初入市场之时，必然会有发展不完善的地方。只不过直销从不成熟到迈向健康发展，所耗费的时间长一些罢了。 直销还有多少想象空间？ 毫无疑问，经过多轮的“打击”之后，直销行业已经开始洗牌了。 具体表现为，直销企业数量增长速度开始放缓甚至停滞。而那些留下来的，也开始考虑转型发展了。 大浪褪去，直销行业开始面临新一轮的问题。 先从人才说起。人才的培养，尤其是年轻人才的培养，对直销而言显得越发重要。可想而知，随着互联网的发展，直销行业同样需要跟上新兴技术，而这些，很大程度上要依靠年轻人才才能实现。只是在直销口碑骤然下滑的当下，年轻人似乎更加不愿意涉足直销。这对直销而言，是个不小的挑战。 再提到资源、研发等方面。市场留给直销的资源是有限的，况且直销在华已经有了几十年的发展史，资源已经是个稀缺物种。而在产品研发上，又要与人才进行挂钩，还有时兴的社群营销等创新的营销思路，以及线上线下融合等营销方式，这些都围绕产品而服务。没有人才也没有产品，提出再大的发展愿景，也是枉然。 那么，除了转型，直销就没有出路了吗？ 非也。众所周知，直销产业链集中在健康产业、化妆品、日用品等，这些都与人们的生活息息相关。最重要的是，其之所以能够在严峻的市场上生存下来，依靠的就是产品。如果没有产品作为有力支撑，直销不可能生活那么久。 可以肯定的是，直销从前的安逸圈，恐怕是再也回不去了，只能踏踏实实做事。而市场留给直销的发展机遇，并没有戛然而止，这个行业需要拿出更大的劲头，来应付这个瞬息万变的时代。 毕竟有了这么多年的行业深耕，生存能力可见一斑。相信直销企业们既然能够从越来越趋严的监管，以及越发严苛的市场中生存下来，想必企业自身的根基，还是牢不可破的。只是由于前面过得有些“滋润”，直销企业们恐怕会有些难以适应。 温水煮青蛙，消耗的是意志，也是前行的动力。假设直销企业们能够快速反应过来，及时开展策略以应对恶劣的市场环境，那么，一切都不算太晚。时代造就的只是一时的风光，后面风口褪去之后，留下的才是行业真谛。 浪沙淘尽，留下的是终极拷问：直销，你准备好走出安逸圈了吗？ *本文为直销人网原创，未经本站允许，不得转载 - END -